Ci sono alcuni imprenditori che la pensano così, altri che invece preferiscono specializzarsi in un singolo settore e offrire soltanto uno o due prodotti/servizi. Io faccio parte della prima categoria….
E’ un po’ come andare, ad esempio, in un negozio di abbigliamento e trovare dentro SOLO scarpe!
I clienti avranno la possibilità di acquistare, quindi, solo quella tipologia di articolo.
Ora poniamo il caso che in quello stesso negozio, oltre alle scarpe, ci siano in vendita anche cinture, magari dello stesso colore delle scarpe, in modo da poterle abbinare insieme…Ma andiamo avanti…
Oltre alle scarpe e le cinture, ipotizziamo che l’esercente inserisca anche abiti eleganti, i quali si possano abbinare ai due prodotti precendeti!
Ecco, questo è un esempio molto semplice per capire il concetto! Secondo te chi avrà la possibilità di fatturare di più?
Il negozio che vende solo scarpe, o quello che vende anche le cinture e gli abiti? Poi ci sono i prodotti o servizi cosiddetti di “cortesia”, che servono a fidelizzare il cliente, oppure portare un valore aggiunto alla tua attività.
Tornando all’esempio precedente, magari inserire all’interno del negozio (spazio permettendo) un’area bimbi, dove questi possano giocare in assoluta sicurezza, mentre mamma e papà fanno shopping! I prodotti o sevizi “cortesia” sono un ottimo strumento per differenziarsi dalla concorrenza.
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A presto,
per il tuo successo
Daniele
